--- name: posicionamento-riestrout description: Framework de posicionamento estratégico baseado nas 7 leis imutáveis de Al Ries & Jack Trout. Invocar quando o pedido envolver posicionamento, categoria mental, palavra única, Ries, Trout, escada mental, reposicionamento, diferenciação estratégica, categoria única, criar categoria nova, bio/tagline/frase-mãe, ganchos estratégicos, ou diagnóstico "por que não diferenciamos". model: claude-opus-4-7 tags: [posicionamento, marca, ries-trout, estrategia, branding, categoria, palavra-chave] version: 1.0.0 status: ativa created: 2026-04-23 --- # Posicionamento Ries-Trout — Skill Mestra > Framework estratégico para analisar posicionamento de qualquer marca, produto, categoria ou pessoa pelas 7 leis imutáveis de Al Ries & Jack Trout. Inclui 2 casos pré-processados (Squad Film + L'Acqua Marina) como referência aplicada. ## Crença inegociável **Posicionamento não é o que você faz com o produto. É o que você faz com a mente do cliente potencial.** Marketing não é batalha de produtos — é batalha de percepções. Quem possui uma palavra na mente do público vence. ## Gatilhos de invocação - Posicionamento de marca / produto / pessoa / categoria - "Como diferenciar X?" / "Por que não destacamos?" - Criar categoria nova / sair de commodity - Palavra de posicionamento / reposicionamento - Bio, tagline, frase-mãe, ganchos de conteúdo - Audit de concorrente (o que ele possui na mente?) - Escada mental (que degrau você ocupa?) - Diluição de marca / extensão de linha problemática ## As 7 leis imutáveis | # | Lei | Pergunta central | Erro clássico | |---|---|---|---| | 1 | Liderança | É melhor ser o primeiro do que ser o melhor | Tentar "ser melhor" em categoria saturada | | 2 | Categoria | Se não pode ser o primeiro, crie outra | Disputar categoria de líder estabelecido | | 3 | Mente | Primeiro na mente > primeiro no mercado | Investir em produto, não em percepção | | 4 | Percepção | Marketing é batalha de percepções | Assumir que "o melhor produto vence" | | 5 | Foco | O conceito mais poderoso é possuir UMA palavra | Empilhar 5 adjetivos (premium, inovador, humano…) | | 6 | Exclusividade | Duas marcas não podem possuir a mesma palavra | Copiar palavra do concorrente | | 7 | Escada | A estratégia depende do degrau que ocupa | Agir como líder sendo desafiante | ## Protocolo de execução (6 etapas) Toda análise de posicionamento passa por essas 6 etapas em sequência: ### 1. Contexto (coletar se não foi fornecido) - **Nicho / mercado** — qual terreno? - **Público-alvo real** — quem decide, quem paga, quem usa? - **Oferta atual** — o que entrega, como cobra, como entrega? - **3-5 concorrentes diretos** — e a palavra que cada um possui (ou tenta possuir) - **Objetivo de posicionamento** — dominar categoria? roubar share? reposicionar após crise? ### 2. Análise pelas 7 leis Responder cada uma objetivamente. Se a resposta for genérica, refazer. ### 3. Entregáveis estratégicos - **Categoria única** em 3 versões: direta, premium, memorável - **Palavra de posicionamento** — uma primária + uma secundária (quando útil) - **Teste de consistência** — 5-6 perguntas que toda peça futura deve passar - **Frase-mãe** — 5 versões testáveis - **3-5 territórios de conteúdo** — cada um com função estratégica explícita ### 4. Sistema de conteúdo vivo 10 ganchos em formato: `gancho + ideia + percepção que ataca + formato` ### 5. Mensagens-chave - 5 bios (para escolher 1) - 10 taglines - 10 aberturas de post/vídeo - 10 encerramentos / CTAs estratégicos ### 6. Alertas estratégicos Onde a marca está: - Genérica (serviria pra qualquer concorrente) - Copiando palavra capturada - Diluindo palavra-mãe (empilhando atributos) - Tentando parecer grande em vez de único - Contaminando duas narrativas distintas num canal só ## Regras anti-fraqueza (nunca entregar) 1. **Categoria que serviria pra qualquer concorrente** — se funciona pra todos, não posiciona ninguém 2. **Palavra já capturada por outro player** — Lei 6 da exclusividade 3. **Ganchos com "Você sabia..." ou "Imagine se..."** — clichê AI-generated, proibido 4. **Bio com mais de 3 adjetivos empilhados** — empilhamento = diluição 5. **Tagline intercambiável** — se serve pra concorrente, refaz 6. **Tom coach / clichê branding** — "transformar vidas", "entregar valor", "jornada", "propósito", "legado" estão banidos 7. **"Premium" como palavra-única** — já capturada globalmente, morta 8. **"Inovador / disruptivo"** — vago, sem ancoragem ## Quando usar cada skill derivada | Skill | Quando | |---|---| | Esta (`/posicionamento-riestrout`) | Qualquer marca, produto, pessoa ou categoria **nova** que precisa de análise completa | | `/squadfilm-posicionamento` | Trabalho em **Squad Film** — análise travada: Cinema de Performance + palavra Performance | | `/lacqua-posicionamento` | Trabalho em **L'Acqua Marina** — análise travada: Home Resort + palavra Bem-estar | Se o pedido for Squad Film ou L'Acqua, invocar a skill específica (mais eficiente). Para qualquer outra marca, usar esta skill e seguir o protocolo completo. ## Arquivos de referência (sob demanda) | Arquivo | Quando ler | |---|---| | `references/01-framework-mestre.md` | Fundamento conceitual completo das 7 leis | | `references/02-caso-squadfilm-cinema-performance.md` | Exemplo aplicado — produtora audiovisual | | `references/03-caso-lacqua-home-resort-bemestar.md` | Exemplo aplicado — real estate / lifestyle | ## Templates práticos (copiar e preencher) | Template | Uso | |---|---| | `templates/diagnostico-palavra-unica.md` | Descobrir qual palavra a marca **pode** possuir | | `templates/mapa-escada-mental.md` | Mapear degraus da categoria e posição do cliente | | `templates/audit-posicionamento-concorrente.md` | Auditar 3-5 concorrentes antes de decidir palavra | ## Fluxo recomendado 1. Identificar se o pedido é Squad Film / L'Acqua (→ skill específica) ou marca nova 2. Coletar contexto (etapa 1) — não começar sem os 5 pontos 3. Rodar audit de concorrente (`templates/audit-posicionamento-concorrente.md`) 4. Mapear escada mental (`templates/mapa-escada-mental.md`) 5. Executar diagnóstico de palavra (`templates/diagnostico-palavra-unica.md`) 6. Entregar os 6 artefatos da etapa 3 em ordem 7. Fechar com alertas estratégicos (etapa 6) ## Histórico - **2026-04-23** — Skill criada consolidando 3 notas Obsidian (Framework + Squad Film + L'Acqua). Substitui `/posicionamento-ries-trout` + `/squadfilm-posicionamento` + `/lacqua-posicionamento` como hub único. Skills específicas continuam ativas como atalho rápido para as duas marcas.