# Template — Mapa da Escada Mental

> Use este template para mapear os degraus da categoria e identificar **em qual degrau a marca realmente ocupa** na mente do público. Base da Lei 7 (Escada) e insumo para decidir se a estratégia é reforçar, reposicionar ou criar categoria nova.

## 1. Definir a categoria que será mapeada

A mente do público organiza em escadas por categoria — não por marca. Mapear a escada errada invalida o exercício.

- **Categoria genérica (ex.: "produtora de vídeo"):** escada saturada, líderes consolidados
- **Categoria nicho (ex.: "produtora de alto padrão em Brasília"):** escada menor, mais defensável
- **Categoria nova (ex.: "Cinema de Performance"):** escada sendo criada — só a marca está nela

**Categoria que vou mapear:** _______________________________

**Justificativa da escolha de recorte:** _______________________________

## 2. Coletar as 3-5 marcas que vêm primeiro na mente do público

Fazer essa pergunta pra 5-10 pessoas **do público-alvo real** (não amigos, não equipe):

> "Quando pensa em [categoria], quais 3 marcas vêm primeiro?"

Registrar por ordem de aparição. A ordem **é** a escada.

| Entrevistado | Marca 1 | Marca 2 | Marca 3 |
|---|---|---|---|
| 1 |  |  |  |
| 2 |  |  |  |
| 3 |  |  |  |
| 4 |  |  |  |
| 5 |  |  |  |

### Escada consolidada (agregar frequência + ordem)

| Degrau | Marca | Palavra que ocupa |
|---|---|---|
| 1 (líder) |  |  |
| 2 |  |  |
| 3 |  |  |
| 4 |  |  |
| 5 |  |  |
| 6 |  |  |
| 7 (fora da mente) |  |  |

## 3. Onde a sua marca aparece?

- [ ] **Degrau 1** — líder da categoria. Estratégia: **reforçar liderança** (não compare)
- [ ] **Degrau 2** — forte número 2. Estratégia: **reposicionar o líder** (Ex.: Avis "somos nº 2, por isso nos esforçamos mais")
- [ ] **Degrau 3-5** — desafiante. Estratégia: **nichar, especializar, criar sub-categoria**
- [ ] **Degrau 6-7** — fora da mente. Estratégia: **criar categoria nova** (Lei 2)
- [ ] **Não aparece** — equivale a degrau 7+. Precisa categoria nova

**Meu degrau real:** `__________`

**Palavra que cada líder da minha categoria ocupa:**

- Líder 1: ______________ → palavra: _______________
- Líder 2: ______________ → palavra: _______________
- Líder 3: ______________ → palavra: _______________

## 4. Palavras já capturadas (corte para o diagnóstico de palavra)

Listar aqui as palavras que os 3 primeiros degraus já dominam — **essas palavras estão proibidas** para a sua marca (Lei 6).

| Palavra capturada | Por quem |
|---|---|
|  |  |
|  |  |
|  |  |

## 5. Território livre (output)

O que sobra que **nenhum dos 3 primeiros ocupa** e pode ser defendido?

1. Território livre A: _______________________________
2. Território livre B: _______________________________
3. Território livre C: _______________________________

Cruzar com o **Diagnóstico de Palavra Única** (`diagnostico-palavra-unica.md`) — a palavra final precisa estar em 1 território livre.

## 6. Decisão estratégica

- Se degrau 1-2: `reforçar / reposicionar`
- Se degrau 3-5: `nichar dentro da categoria + adjetivar com palavra livre`
- Se degrau 6-7 ou fora da mente: `criar categoria nova + mover público da categoria antiga pra nova`

**Decisão:** _______________________________

**Próximo passo:** rodar `audit-posicionamento-concorrente.md` nos 3 primeiros degraus antes de fechar a palavra.