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name: squadfilm-engine
description: Motor comercial Squad Film — Cinema de Performance. Framework ROTEIRO AV completo com scripts prontos PT/EN, ICP segmentado, funil de vendas, diagnostico consultivo, pricing tiers, objecoes e plano operacional. Use para prospectar, vender, criar propostas e fechar contratos high-ticket de producao audiovisual premium.
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# Squad Film Commercial Engine

## 1. POSICIONAMENTO

Squad Film nao vende video. Vende **sistema de crescimento baseado em narrativa audiovisual**.

**"Cinema de Performance"** = narrativa cinematografica + producao premium + ativos comerciais + processo de vendas integrado.

- Frase-chave: **"O imovel nao se vende, ele e escolhido."**
- Diferencial: nao somos produtora, somos parceiro estrategico de comunicacao visual que gera resultado comercial mensuravel
- Entrega: nao e "um video bonito" — e um sistema que posiciona, qualifica e converte
- Linguagem proprietaria: framework, playbook, blueprint, metodo, sistema, implantacao
- Nunca abrir conversa com "fazemos videos" — abrir com o problema comercial do prospect

**Pilares do posicionamento:**
1. Narrativa que posiciona (branding cinematografico)
2. Producao que diferencia (qualidade tecnica premium)
3. Ativos que vendem (materiais que entram no funil comercial)
4. Processo que escala (sistema replicavel, nao projeto unico)

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## 2. FRAMEWORK ROTEIRO AV (8 Etapas)

O framework proprietario de vendas consultivas da Squad Film. Cada etapa tem logica, inputs e outputs claros.

### R — Recorte
- **Logica:** Definir segmento, vertical e persona especifica antes de qualquer acao
- **Inputs:** Mercado-alvo, dados de ICP, sinais de compra
- **Output:** Lista segmentada de 50-100 contas prioritarias com scoring

### O — Oferta
- **Logica:** Montar a oferta irresistivel para aquele segmento (nao e preco, e proposta de valor)
- **Inputs:** Dores do segmento, cases relevantes, diferenciais tecnicos
- **Output:** Proposta de valor em 1 frase + 3 bullets de entrega tangivel

### T — Tese
- **Logica:** Construir a tese comercial — por que AGORA e por que COM A GENTE
- **Inputs:** Contexto de mercado, timing, custo de inacao
- **Output:** Argumento de urgencia + autoridade em 2 paragrafos

### E — Entrada
- **Logica:** Escolher o canal e o formato da primeira abordagem
- **Inputs:** Perfil do decisor, canal preferido, nivel de awareness
- **Output:** Mensagem de abertura personalizada (LinkedIn/Email/WhatsApp)

### I — Investigacao
- **Logica:** Diagnostico consultivo na primeira reuniao — ouvir mais que falar
- **Inputs:** 8 perguntas do diagnostico (ver secao 6)
- **Output:** Mapa de dores, metas, orcamento e timeline do prospect

### R — Roadmap
- **Logica:** Apresentar caminho claro de solucao em fases
- **Inputs:** Diagnostico concluido, servicos aplicaveis
- **Output:** Proposta em 2-3 fases com timeline, entregaveis e investimento

### O — Operacao
- **Logica:** Executar a primeira fase com excelencia para gerar recompra
- **Inputs:** Contrato assinado, briefing detalhado
- **Output:** Entrega no prazo + resultados documentados

### Expansao (bonus)
- **Logica:** Transformar cliente pontual em recorrente
- **Inputs:** Resultado da primeira entrega, novas oportunidades mapeadas
- **Output:** Upsell para proximo tier ou contrato mensal

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## 3. ICP PRIORITARIO

### Brasil

| Segmento | Perfil | Ticket medio | Prioridade |
|---|---|---|---|
| Incorporadoras | Marketing/Comercial dir. | R$15-50k | ALTA |
| Loteamentos | Dono/Dir. comercial | R$8-25k | ALTA |
| Hotelaria premium | Marketing/GM | R$10-35k | MEDIA |
| Clinicas/Saude | Dono/Socio | R$5-15k | MEDIA |
| Franquias | Marketing corporativo | R$15-40k | MEDIA |
| Industria B2B | Marketing/Comercial | R$10-30k | BAIXA |

### Global (Gringa Engine)

| Segment | Profile | Avg ticket | Priority |
|---|---|---|---|
| SaaS B2B | Head of Marketing/Growth | $5-15k | HIGH |
| Fintech | CMO/VP Marketing | $8-20k | HIGH |
| Proptech | Marketing Director | $10-25k | HIGH |
| Hospitality | Marketing/Brand Manager | $8-20k | MEDIUM |
| Education brands | Marketing Director | $5-15k | MEDIUM |
| RE Developers | VP Sales/Marketing | $15-40k | HIGH |

### Sinais de compra (qualquer mercado)
- Lancamento de produto/empreendimento nos proximos 90 dias
- Midia paga ativa sem conteudo de qualidade
- Multiplas unidades/filiais (escala = recorrencia)
- Time comercial estruturado (sinal de investimento)
- Contratou fotografo amador recentemente (dor ativa)
- Concorrente direto investindo em video premium

### Goiania Tier 1 (contas-nome)
| Empresa | Nota | VGV/Relevancia |
|---|---|---|
| **Opus Incorporadora** | Prioridade maxima | R$1.11B VGV |
| **City Incorporadora** | Prioridade maxima | Parceria Pininfarina |
| **OM Empreendimentos** | Alta | Alto padrao consolidado |
| **Terral Incorporadora** | Alta | Premium regional |
| **Consciente Construtora** | Media-alta | Volume + qualidade |

### Brasilia Tier 1
| Empresa | Nota |
|---|---|
| **Brasal Incorporacoes** | Prioridade maxima |
| **Emplavi** | Alta |
| **EBM Desenvolvimento** | Alta |

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## 4. PRICING TIERS

### Tier 1 — Essencial
- **Investimento:** R$3.000 - R$8.000
- **Escopo:** Video 60-90 segundos, meio dia de producao, qualidade standard
- **Para:** Conteudo social, registro de evento, depoimento
- **Inclui:** Captacao + edicao + 1 revisao + entrega digital

### Tier 2 — Performance (TARGET)
- **Investimento:** R$15.000 - R$25.000
- **Escopo:** Video 2-3 minutos, 1 dia inteiro, 4K, drone, storytelling
- **Para:** Institucional, lancamento de empreendimento, campanha
- **Inclui:** Roteiro + captacao + edicao premium + color grading + 2 revisoes + versoes para social

### Tier 3 — Cinema Completo
- **Investimento:** R$35.000 - R$50.000
- **Escopo:** Video 3-5 minutos, 2 dias, producao premium completa, distribuicao
- **Para:** Branding cinematografico, campanha integrada, case de posicionamento
- **Inclui:** Conceito criativo + roteiro + producao full + pos completa + estrategia de distribuicao + 3 revisoes

### Regras de apresentacao
1. **Sempre apresentar ao vivo** — nunca enviar PDF frio por email
2. **Anchoring:** apresentar do mais caro para o mais barato
3. **Deadline:** proposta valida por 7 dias — gera urgencia
4. **Pagamento:** 50% entrada + 50% na entrega (ou 40/30/30 para Cinema Completo)
5. **Desconto:** so mediante troca (prazo maior, escopo menor, case autorizado)
6. **Recorrencia:** oferecer pacote mensal apos primeira entrega com desconto de 15-20%

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## 5. SCRIPTS PRONTOS

### 5.1 LinkedIn — Connection Request (PT)
```
Ola [Nome], acompanho o trabalho da [Empresa] no mercado de [segmento] em [cidade]. Tenho ajudado [tipo de empresa] a transformar a comunicacao visual em ativo comercial — com resultados bem concretos. Seria otimo conectar.
```

### 5.2 LinkedIn — Connection Request (EN)
```
Hi [Name], I've been following [Company]'s work in the [segment] space. We help [type] brands turn visual storytelling into measurable sales assets. Would love to connect.
```

### 5.3 LinkedIn DM — Follow-up Stage 1 (apos aceitar)
```
[Nome], valeu pela conexao! Vi que a [Empresa] esta [observacao especifica — lancamento, campanha, expansao]. Tenho um framework que usamos com [tipo similar] para [resultado especifico]. Se fizer sentido, posso mandar um exemplo rapido. Sem compromisso.
```

### 5.4 LinkedIn DM — Follow-up Stage 2 (3-5 dias depois)
```
[Nome], compartilhando aqui um case que fizemos com [cliente similar]: [resultado em numeros ou link]. A logica foi [1 frase do metodo]. Se a [Empresa] esta pensando em algo nessa linha, consigo montar um diagnostico rapido em 20 min.
```

### 5.5 LinkedIn DM — Follow-up Stage 3 (breakup)
```
[Nome], sei que a agenda e puxada. Vou parar de mandar mensagem por aqui, mas fica o convite aberto: se em algum momento a [Empresa] precisar de producao audiovisual que realmente vende, me chama. Sucesso no [projeto/lancamento].
```

### 5.6 Cold Email #1 — Abertura (PT)
**Assunto:** [Empresa], o custo de imovel parado e maior que producao premium
```
[Nome],

Vi que a [Empresa] tem [X empreendimentos/unidades] em [regiao]. Pergunta direta: quantas unidades poderiam vender mais rapido se o material visual transmitisse o mesmo padrao do produto?

Trabalhamos com [2-3 incorporadoras similares] e o padrao que encontramos e claro — empreendimento com narrativa cinematografica reduz ciclo de vendas e eleva ticket percebido.

Tenho um diagnostico de 20 minutos que mapeia exatamente onde a comunicacao visual esta travando resultado comercial. Zero custo, zero enrolacao.

Vale uma conversa rapida essa semana?

[Seu nome]
Squad Film | Cinema de Performance
squadfilm.com
```

### 5.7 Cold Email #2 — Case Study (PT)
**Assunto:** Como [cliente similar] vendeu [X] em [periodo] com narrativa cinematografica
```
[Nome],

Na semana passada mandei um email sobre comunicacao visual como ativo comercial. Quero ser mais concreto.

[Cliente] tinha [problema similar ao prospect]. Em [X semanas], entregamos [escopo resumido] e o resultado foi [metrica concreta].

A diferenca nao foi "video bonito". Foi um sistema: narrativa alinhada ao perfil do comprador + producao que transmite o padrao do produto + distribuicao nos canais certos.

Posso mostrar exatamente como isso se aplica a [Empresa] em 20 minutos.

[Seu nome]
Squad Film | Cinema de Performance
```

### 5.8 Cold Email #3 — Prova Social (PT)
**Assunto:** 3 sinais de que a comunicacao visual esta custando vendas
```
[Nome],

Depois de trabalhar com [X] empresas de [segmento], os 3 sinais sao sempre os mesmos:

1. Material visual nao transmite o padrao real do produto
2. Time comercial improvisa na hora de apresentar
3. Concorrente com produto inferior parece melhor online

Se algum desses soa familiar, vale 20 minutos do meu tempo para mapear onde esta a trava.

[Seu nome]
Squad Film | Cinema de Performance
```

### 5.9 Cold Email #4 — Autoridade (PT)
**Assunto:** O que [segmento] de alto padrao esta fazendo diferente em 2026
```
[Nome],

Montei um framework com base nos ultimos [X] projetos premium que entregamos. Tres padroes:

1. Investem em narrativa antes do lancamento (nao depois)
2. Tratam video como ativo comercial (nao como "conteudo bonito")
3. Integram producao visual ao funil de vendas (nao e marketing isolado)

Se a [Empresa] esta planejando algo nos proximos 90 dias, esse framework pode economizar tempo e investimento.

20 minutos. Sem slides. Conversa direta.

[Seu nome]
Squad Film | Cinema de Performance
```

### 5.10 Cold Email #5 — Breakup (PT)
**Assunto:** Ultima mensagem sobre isso
```
[Nome],

Mandei algumas mensagens nas ultimas semanas e entendo que timing e tudo. Vou parar por aqui.

Se em algum momento a [Empresa] precisar de producao audiovisual que funciona como sistema de vendas (e nao so "video bonito"), me responde esse email que retomo na hora.

Sucesso com [projeto/lancamento especifico se souber].

[Seu nome]
Squad Film | Cinema de Performance
```

### 5.11 Cold Email #1 — Opening (EN)
**Subject:** [Company], what's the cost of units sitting unsold?
```
[Name],

I noticed [Company] has [X developments/units] in [region]. Quick question: how many units could sell faster if the visual materials matched the actual quality of the product?

We work with [similar companies] and the pattern is clear — cinematic storytelling shortens sales cycles and elevates perceived value.

I have a 20-minute diagnostic that maps exactly where visual communication is blocking commercial results. Zero cost, zero fluff.

Worth a quick call this week?

[Seu nome]
Squad Film | Cinema de Performance
squadfilm.com
```

### 5.12 WhatsApp Template #1 — Primeiro contato
```
Oi [Nome], tudo bem? Aqui e da Squad Film. Vi que a [Empresa] esta [observacao especifica]. Trabalhamos com [segmento] ajudando a transformar comunicacao visual em resultado comercial. Posso mandar um exemplo de 30 segundos do que fizemos com [cliente similar]?
```

### 5.13 WhatsApp Template #2 — Follow-up pos-reuniao
```
[Nome], valeu pela conversa! Como combinamos, seguem os pontos principais:

1. [Dor principal identificada]
2. [Solucao proposta]
3. [Proximo passo]

Mando a proposta ate [dia]. Qualquer duvida, so chamar aqui.
```

### 5.14 WhatsApp Template #3 — Reativacao
```
[Nome], tudo bem? Lembrei da [Empresa] porque acabamos de entregar um projeto para [cliente similar] com resultado bem relevante. Se fizer sentido retomar aquela conversa, estou por aqui. Sem pressao.
```

### 5.15 Referral Template (PT)
```
[Nome], preciso de uma ajuda rapida. Estou procurando conectar com [perfil — ex: diretores comerciais de incorporadoras em Goiania]. Voce conhece alguem nesse perfil que poderia se beneficiar de uma producao audiovisual premium? Se sim, posso mandar um resumo de 2 linhas para voce encaminhar. Valeu!
```

> **REGRA CRITICA:** Nunca usar travessao (--) em mensagens de WhatsApp. Vale para todos os templates, scripts SDR e prompts de IA que gerem texto para WhatsApp. Outros canais podem usar normalmente.

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## 6. DIAGNOSTICO CONSULTIVO (8 Perguntas)

Usar na primeira reuniao. Objetivo: entender a fundo antes de propor qualquer coisa.

1. **O que a comunicacao precisa fazer pelo negocio nos proximos 90 dias?**
   - Mapeia objetivo e urgencia

2. **Onde voces perdem percepcao, confianca ou velocidade comercial?**
   - Identifica a dor principal

3. **O foco e gerar demanda, qualificar, converter ou elevar ticket?**
   - Define o estagio do funil

4. **Quais ativos visuais existem hoje e quais estao fracos?**
   - Auditoria rapida do que tem e do que falta

5. **Quem aprova investimento em comunicacao e por qual logica decide?**
   - Mapeia decisor e criterio de compra

6. **Existe meta comercial atrelada a essa necessidade?**
   - Conecta producao a resultado mensuravel

7. **O que ja foi tentado e por que nao performou?**
   - Evita repetir erro e mostra autoridade

8. **Se nada mudar nos proximos 60 dias, qual o impacto?**
   - Cria urgencia com base na resposta do proprio prospect

**Apos o diagnostico:**
- Resumir as 3 principais dores em 1 frase cada
- Propor solucao em fases (nunca tudo de uma vez)
- Conectar cada fase a uma metrica do negocio
- Enviar proposta em ate 48h

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## 7. OBJECOES E RESPOSTAS

### PT

**"Esta caro"**
> Entendo. Vamos fazer uma conta rapida: quanto custa manter [X unidades] paradas por mais [Y meses]? O investimento em producao premium e uma fracao do custo de oportunidade. E nao e gasto — e ativo que trabalha por voces 24/7.

**"Ja temos alguem que faz video"**
> Perfeito. E o resultado comercial esta vindo? Porque a diferenca entre foto/video generico e cinema de performance e exatamente essa: nao e sobre ter imagem bonita, e sobre ter um sistema visual que integra marca, narrativa e conversao. Posso mostrar a diferenca em 5 minutos com um case real.

**"Agora nao e o momento"**
> Respeito totalmente. So uma reflexao: o custo de esperar e real. Enquanto a decisao e adiada, o material atual continua representando a [Empresa] no mercado. Se fizer sentido revisitar em [prazo], posso agendar um lembrete. Sem pressao.

**"Manda o orcamento por email"**
> Posso mandar, mas seria injusto com voces. Sem entender o contexto, vou mandar preco, e preco sem contexto vira comparacao, nao decisao. Em 20 minutos consigo montar algo que realmente faz sentido para a [Empresa]. Pode ser [dia/horario]?

**"Preciso falar com meu socio/diretoria"**
> Claro! Quer que eu prepare um resumo executivo de 1 pagina para facilitar a conversa interna? Posso incluir os numeros do diagnostico e o ROI estimado.

### EN

**"Too expensive"**
> I understand. Quick math: what does it cost to keep [X units] sitting for another [Y months]? The production investment is a fraction of the opportunity cost. And it's not an expense — it's a sales asset that works 24/7.

**"We already have a video person"**
> Great. And how are the commercial results? The gap between generic video and Cinema de Performance is exactly this: it's not about having nice footage, it's about having a visual system that integrates brand, narrative, and conversion. I can show the difference in 5 minutes with a real case.

**"Not right now"**
> Totally respect that. One thought: the cost of waiting is real. While the decision is postponed, current materials keep representing [Company] in the market. Happy to reconnect in [timeframe] if that works better.

**"Just send a quote"**
> I could, but it wouldn't be fair to you. Without context, I'd send a price, and price without context becomes comparison, not a decision. In 20 minutes I can build something that actually makes sense for [Company]. How about [day/time]?

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## 8. FUNIL END-TO-END (9 Estagios)

| Estagio | Acao | Ferramenta | KPI |
|---|---|---|---|
| 1. Lista | Pesquisa e scoring de contas | LinkedIn Sales Nav, Google, CRM | 20 contas/dia |
| 2. Pesquisa | Mapear decisor, dores, timing | LinkedIn, site, noticias | 15 min/conta |
| 3. Abordagem | Primeiro contato personalizado | LinkedIn/Email/WhatsApp | 15/dia |
| 4. Follow-up | Sequencia multicanal 21 dias | CRM + templates | 5/dia |
| 5. Diagnostico | Reuniao consultiva (8 perguntas) | Zoom/Meet/presencial | 2-3/semana |
| 6. Proposta | Apresentacao ao vivo em fases | Deck + pricing | 48h apos diagnostico |
| 7. Negociacao | Tratar objecoes, ajustar escopo | Reuniao/WhatsApp | 7 dias max |
| 8. Onboarding | Briefing, timeline, kickoff | Notion/Docs | 5 dias uteis |
| 9. Expansao | Upsell, cross-sell, referral | Pos-entrega + resultado | 30 dias apos entrega |

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## 9. SEQUENCIA 21 DIAS (Cadencia Multicanal)

| Dia | Canal | Acao |
|---|---|---|
| 1 | LinkedIn | Connection request com nota personalizada |
| 3 | Email | Cold email #1 — abertura com problema comercial |
| 5 | LinkedIn | Engajar com conteudo do prospect (curtir, comentar) |
| 7 | Email | Cold email #2 — case study relevante |
| 10 | WhatsApp | Template #1 — contato direto com oferta de exemplo |
| 14 | Email | Cold email #5 — breakup |
| 17 | LinkedIn | DM follow-up stage 2 — compartilhar case |
| 21 | Melhor canal | Ultimo contato pelo canal que teve mais engajamento |

**Regras da sequencia:**
- Se responder em qualquer estagio, sair da cadencia e entrar em conversa
- Se pedir para parar, parar imediatamente e marcar como "nao agora"
- Personalizar cada mensagem com dados reais do prospect
- Nunca mandar mensagem identica para a mesma pessoa

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## 10. KPIs META

| Metrica | Meta | Excelente |
|---|---|---|
| Reply rate | 8-15% | >15% |
| Reuniao/respostas | 25-40% | >40% |
| Show rate | 70%+ | >85% |
| Proposta enviada | 50%+ das reunioes | >60% |
| Fechamento | 20-35% das propostas | >35% |
| Ciclo de vendas | 15-45 dias | <15 dias |
| Ticket medio | R$15-25k | >R$25k |
| LTV/cliente | 2+ projetos | 4+ projetos |

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## 11. ROTINA OPERACIONAL

### Diaria (2-3h)
- [ ] 20 contas pesquisadas e scored
- [ ] 15 abordagens enviadas (mix de canais)
- [ ] 5 follow-ups na sequencia ativa
- [ ] 1 post de autoridade (LinkedIn ou Instagram)
- [ ] Atualizar CRM/pipeline

### Semanal
- [ ] 1 peca de conteudo longa (artigo, video, carrossel aprofundado)
- [ ] Meta: 10 reunioes agendadas
- [ ] Meta: 5 propostas enviadas
- [ ] Revisao de objecoes recebidas (ajustar scripts)
- [ ] Mapear 3 oportunidades de referral

### Mensal
- [ ] Revisao do ICP (ajustar segmentos, adicionar/remover contas)
- [ ] Analise de taxa por canal (qual converte mais?)
- [ ] Produzir/atualizar cases com resultados
- [ ] Revisao completa do pipeline
- [ ] Ajustar oferta se necessario (preco, escopo, posicionamento)
- [ ] Revisar KPIs vs meta

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## 12. REGRAS DE OURO

1. **Nunca abrir com "fazemos videos"** — abrir com o problema comercial do prospect
2. **Vender sistema, nao execucao** — "sistema de crescimento visual" > "producao de video"
3. **Qualificar por capacidade de investimento cedo** — perguntar sobre meta comercial e orcamento no diagnostico
4. **Usar linguagem proprietaria** — framework, playbook, blueprint, metodo, sistema, implantacao
5. **Esteira de valor:**
   - Conteudo gratuito (autoridade) →
   - Diagnostico (qualificacao) →
   - Implantacao (primeira entrega) →
   - Mensalidade (recorrencia) →
   - Escala (expansao de escopo)
6. **Proposta sempre sai de diagnostico** — nunca mandar proposta sem reuniao consultiva
7. **Proposta volta em fases** — apresentar em 2-3 etapas, nao escopo fechado
8. **Nunca enviar proposta por PDF sem apresentar ao vivo** — preco sem contexto = comparacao
9. **Internacional (EN):** usar terminologia de mercado — pipeline support, brand perception, launch readiness, sales enablement
10. **Deadline em tudo** — proposta 7 dias, follow-up 48h, diagnostico em 1 semana
11. **Documentar tudo** — cada interacao, objecao, resultado vai pro CRM e Obsidian
12. **Nunca usar travessao em WhatsApp** — regra critica para todos os templates e scripts